【金博會】武漢融眾：全面布局的小貸樣本
文章來源：楚天金報
發(fā)布日期：2014-10-28 12:00:00 點(diǎn)擊：1607次
【摘要】在武漢乃至全國的民營金融行業(yè)，謝小青和融眾資本堪稱一個“傳奇”，他一手將這家始發(fā)于武漢的民間金融機(jī)構(gòu)，打造成為了中國唯一一家總部設(shè)于武漢的全國性大型金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。
謝小青：融眾資本投資集團(tuán)有限公司董事長
很多老板不愿引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，可關(guān)起門來自娛自樂，企業(yè)成不了大氣候。
我們以融眾自身的品牌優(yōu)勢吸引了戰(zhàn)略投資者，得以不斷壯大發(fā)展。
李凡 融眾資本投資集團(tuán)有限公司總裁
做金融的本質(zhì)就是風(fēng)險，但不要把蛋放進(jìn)一個籃子里。東西再好吃，胃只有那么大，就不要貪多。
在武漢乃至全國的民營金融行業(yè)，謝小青和融眾資本堪稱一個“傳奇”，他一手將這家始發(fā)于武漢的民間金融機(jī)構(gòu)，打造成為了中國唯一一家總部設(shè)于武漢的全國性大型金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，曾先后在廣州、深圳、重慶、長沙、成都、南京、杭州等地設(shè)立分(子)公司，業(yè)務(wù)范圍涵括融資租賃、小額貸款、融資擔(dān)保、典當(dāng)融資、票據(jù)服務(wù)、資產(chǎn)管理等。
與時俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新、快人一步，則被謝小青歸納為融眾的成功密碼。
采訪中，融眾總裁李凡表示，在融眾的發(fā)展歷程中，有兩次飛躍：2005年，融眾實(shí)施戰(zhàn)略重組，與香港金榜控股集團(tuán)有限公司結(jié)盟，成立融眾集團(tuán)有限公司，金榜占股71%，創(chuàng)始人謝小青則占股29%。
2011年11月，聯(lián)想弘毅投資以1.548億美元入股融眾，弘毅和金榜各占股40%，謝小青占股20%。融眾借助這次戰(zhàn)略投資，實(shí)現(xiàn)整個資本鏈和專業(yè)服務(wù)鏈所有組件的效益最大化。
吃“螃蟹”吃出N個第一
在國內(nèi)擔(dān)保行業(yè)，融眾創(chuàng)下了多個“第一”：第一個在全國個人耐用消費(fèi)品信貸擔(dān)保服務(wù)領(lǐng)域推出分期付款首付5%的購物業(yè)務(wù);第一個在全國創(chuàng)建電腦分期付款專營中心和個人耐用消費(fèi)品分期付款專營商場;第一個在全國構(gòu)建區(qū)域性分期付款營銷網(wǎng)絡(luò);第一個獨(dú)創(chuàng)“信貸購物打電話”的服務(wù)模式;第一個推出“從幼稚園到博士后”全程教育助學(xué)貸款擔(dān)保服務(wù)……憑借著獨(dú)樹一幟的“個人消費(fèi)信貸擔(dān)保服務(wù)新模式”，謝小青將“融眾模式”成功復(fù)制到全國多個城市，從而完成全國擔(dān)保連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)略布局，形成了集團(tuán)化運(yùn)作。
謝小青笑稱，自己敢于第一個吃螃蟹，喜歡不斷否定自己，就愛搞創(chuàng)新，不過這是建立在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上的，“2000年前后，信用卡還未普及，也沒有分期付款項(xiàng)目。我從中嗅到了商機(jī)，就琢磨著能否與銀行、商家聯(lián)手，研發(fā)一款大額消費(fèi)擔(dān)保產(chǎn)品，等產(chǎn)品出來后，我成立了武漢市融眾投資擔(dān)保有限公司?！?/span>
據(jù)了解，2001年，融眾成立時注冊資金為1000萬人民幣，而如今，融眾的注冊資金已達(dá)13.5億人民幣，凈資產(chǎn)已近30億元人民幣。
采訪中，融眾總裁李凡表示，在融眾的發(fā)展歷程中，有兩次飛躍：2005年，融眾實(shí)施戰(zhàn)略重組，與香港金榜控股集團(tuán)有限公司結(jié)盟，成立融眾集團(tuán)有限公司，金榜占股71%，創(chuàng)始人謝小青則占股29%。引進(jìn)資本為融眾的發(fā)展插上了飛翔的翅膀，融眾又拿下了全國7家典當(dāng)牌照，從而擁有了7家擔(dān)保平臺和7家典當(dāng)平臺;2008年又成立了融眾國際融資租賃有限公司，是中部地區(qū)第一家外資租賃公司。用李凡的話來說，“這些都是引進(jìn)資本的成果”。
2011年11月，聯(lián)想弘毅投資以1.548億美元入股融眾，弘毅和金榜各占股40%，謝小青占股20%。第二次戰(zhàn)略投資為融眾注入了新的力量，2012年6月，融眾小額貸款(湖北)有限公司成立，注冊資本7000萬美元。李凡說，融眾借助這次戰(zhàn)略投資，以10年來積累的一切具備創(chuàng)造力和可行性的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，為中小企業(yè)提供“一站式、多元化、全方位”的融資及融智服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整個資本鏈和專業(yè)服務(wù)鏈所有組件的效益最大化。
“加減法”背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)
一個企業(yè)成功，離不開良好的文化氛圍，走進(jìn)融眾，“有融乃大 合眾則強(qiáng)”8個字映入眼簾。
而這一點(diǎn)，在融眾的發(fā)展過程中多次得到印證。比如，引進(jìn)風(fēng)投，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和走向國際化有助推作用，但另一方面，作為創(chuàng)始人，股權(quán)不斷稀釋，謝小青說：“我現(xiàn)在只是小股東，準(zhǔn)確來說算是職業(yè)經(jīng)理人?！?/span>
事實(shí)上，放棄親手打造的企業(yè)的絕對話語權(quán)，需要睿智超前的眼光和寬闊的胸襟，有急流勇退的魄力。
有舍才有得，有破才有立?！昂芏嗬习宀辉敢M(jìn)戰(zhàn)略投資者，可關(guān)起門來自娛自樂，企業(yè)成不了大氣候?！敝x小青說。至今，談起兩度引進(jìn)戰(zhàn)略投資人的經(jīng)歷，謝小青仍很自豪，“我們以融眾自身的品牌優(yōu)勢吸引了戰(zhàn)略投資者，得以不斷壯大發(fā)展?！?/span>
當(dāng)初，謝小青是憑借大額消費(fèi)擔(dān)保在民間金融行業(yè)成名。但到了2005年，信用卡日漸流行，謝小青果斷砍掉了這一業(yè)務(wù)，“我們做的實(shí)際就是個人消費(fèi)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)，既然信用卡分期付款業(yè)務(wù)已經(jīng)普及，再堅(jiān)持下去只是一條死路?！?/span>
他又在同行中搶先做起了個人住房、購車等大宗業(yè)務(wù)擔(dān)保，以及對公業(yè)務(wù)的擔(dān)保。因快人一步，很快，融眾又走在了前列。2012年，融眾的車貸已做到國內(nèi)最大，客戶最多時，謝小青突然宣布退出車貸業(yè)務(wù)，“當(dāng)時許多同行還松了一口氣，其實(shí)我已感覺到了危機(jī)，車貸風(fēng)險高，利潤低，不宜再繼續(xù)做下去。”
融眾是以擔(dān)保業(yè)務(wù)起家的，在國內(nèi)個人信貸擔(dān)保服務(wù)領(lǐng)域擁有的客戶數(shù)量最多，也是唯一實(shí)行全國連鎖經(jīng)營的企業(yè)，截至2012年，已為20余萬名消費(fèi)者及中小企業(yè)提供了近百億元人民幣的擔(dān)保服務(wù)。
但從2012年開始，融眾開始向小額貸款和融資租賃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。李凡稱，融眾逐步對原有的擔(dān)保公司關(guān)停，目前只剩下1家外資擔(dān)保公司。擔(dān)保公司余額最高時有70億，現(xiàn)在擔(dān)保余額不到五億。對于典當(dāng)，也在逐步關(guān)停，“典當(dāng)和小貸業(yè)務(wù)有重復(fù)，應(yīng)選擇適合自身發(fā)展的平臺?！?/span>
在做“減法”的同時，融眾也做著“加法”：2013年，武漢融眾金融服務(wù)有限公司成立，注冊資金達(dá)3億元，主要從事金融資產(chǎn)收購和處置、票據(jù)買賣轉(zhuǎn)讓等服務(wù)?！敖衲甑闹攸c(diǎn)是收購銀行的不良資產(chǎn)，目前業(yè)務(wù)進(jìn)展不錯?！崩罘舱f。
483筆小貸和294家中小企業(yè)
如今，進(jìn)入一個全民創(chuàng)業(yè)的年代，但中小企業(yè)發(fā)展最大的瓶頸便是融資難。對此，融眾交出了一份優(yōu)異的答卷：自2012年成立，融眾小貸公司截至2014年9月底，累計發(fā)放貸款483筆，扶持企業(yè)294家，累計發(fā)放貸款近60億，上交稅收3362.7萬元。
做金融行業(yè)，最關(guān)鍵的是風(fēng)險調(diào)控。而這亦是謝小青最自豪的長項(xiàng)，“我們有一整套完善科學(xué)的風(fēng)險管控機(jī)制，雄厚的資金實(shí)力和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。我們放款出去，一定會遵循三個鐵律：企業(yè)發(fā)展?jié)摿η熬昂?，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有一定的原始投資?！?/span>
在“風(fēng)口”布局互聯(lián)網(wǎng)金融
作為民營金融行業(yè)的拓荒者，謝小青的感觸很深，“在2008年以前，民營金融算是對銀行的拾遺補(bǔ)缺。但2008年以后，民營金融已超越了這個概念，成為市場經(jīng)濟(jì)的一支新生力軍。以前，公眾對民營金融行業(yè)有一些誤解，但現(xiàn)在越來越多的企業(yè)接受我們的服務(wù)。如今，融眾搭建起一個多元化平臺，能為客戶私人定制一整套最合適的融資方案?！?/span>
眼下，互聯(lián)網(wǎng)金融正炒得如火如荼，凡事總愛快一步的謝小青自然不會錯過這個“風(fēng)口”。
2010年，在謝小青的布局下設(shè)立了融眾網(wǎng)，致力于互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)。為力求將產(chǎn)品做到最好，4年時間，融眾網(wǎng)已投入了4600萬元。而國家發(fā)改委“國家服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金”也給予了1000萬的扶持。
謝小青自信地稱：“融眾網(wǎng)一旦推出，在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)必將是個創(chuàng)舉?！?/span>
在謝小青為融眾規(guī)劃的藍(lán)圖里，未來，融眾將會成為民營金融服務(wù)的航母企業(yè)。
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